martes, 22 de diciembre de 2015

¡Felices Fiestas!

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viernes, 18 de diciembre de 2015

Las vendedoras expertas (3). El futuro de la venta del sostén (brasier, sujetador, bra, corpiño...): o la venta por impulso o la lenceria experta.

Es el turno de las vendedoras de la tienda.

No sirve cualquier denominación para este trabajo, porque yo me voy a referir sobre todo a aquellas personas capacitadas que no solo atienden a una posible usuaria, sino que acaban asesorándo, aconsejando, prescribiendo...

Pero a esta capacidad de prescripción, no se consigue si no le ilusiona el trabajo, aprende cada día todo lo que acontece en mejoras de sus capacidades prescriptoras y no atiende los cambios que están ocurrtiendo de forma constante en las formas de compra de una usuaria.

Aprender las técnicas de bra-fitting, para encontrar el producto adecuado a cada usuaria es mucho mas que un arte. Se adquiere con una buena formación y mucha práctica. No sirve haber pasado por un seminario y ya está. Pero tampoco se aprende sólo con el tiempo. 

Convertirse en una buena brafitter se consigue conociendo los patrones, tallas y copas que hay en la tienda. Estudiando la morfología de la mujer que se va a probar el sujetador y dándole a probar el que le va a ir mejor.

Encontrar cuál es el mejor sujetador para ella, no es tan sólo encontrar el producto, sino saber en qué momento va a usarlo. 

Y encontrar el sostén perfecto, lo sabes cuando la mujer se siente satisfecha por su confort y porque se gusta en el espejo. Y esto sólo se consigue con una buena prescripción.

Y desde luego seamos serios: el mercado está en evolución constante y por lo tanto también los hábitos de compra y las potenciales compradoras.

En un futuro nada lejano, confío en que las preadolescentes conozcan no tan solo como les va a cambiar el cuerpo, sino cuáles habrán de ser sus exigencias como futura consumidora, de una prenda tan especial como el sujetador.

Y cuando vayan a la tienda, no les van a servir las respuestas sin fundamento.

La realidad nos indica que hay lencerías y vendedoras que están al día y en constante aprendizaje. Estos establecimientos son los que aportan valor añadido en el sector y los que plantean su futuro de forma correcta.

En el próximo, hablaremos de las marcas.

jueves, 10 de diciembre de 2015

Las lencerías (2). El futuro de la venta del sostén (brasier, sujetador, bra, corpiño...): o la venta por impulso o la lenceria experta.

Hablemos de lencerías.

Ciertamente la evolución de los métodos y formas de venta, ha centrifugado de forma evidente el mercado.

Por un lado, están las fórmulas de venta por impulso, por otro la venta online y por otro la venta asistida.

En estos tres tipos de venta, la venta por impulso, es aquella que sin demasiadas complicaciones, pero con una gran potencia y comunicación visual, es capaz de atraer a la compradora. Esta atracción no sólo está en que el establecimiento nos seduzca, sino que además hay precios irresistibles. Nunca nos hacemos ninguna pregunta. Nos gusta, miramos el precio y quedamos "prendados".

En este tipo de venta también sitúo los mercadillos y las outlets, fórmulas maravillosas para "colocar" productos a precio de derribo, que en el primer caso no tienen etiqueta y en el segundo si. Y que en los dos casos son prendas de restos de stock o muestrarios obsoletos, que se venden a precios ridículos.

En el segundo caso he puesto la venta online. Un tipo de venta que cada vez es mas habitual, pero que sigo defendiendo que sin haber probado el producto (y mas un sujetador), hay una gran probabilidad de equivocarse. Salvo que se trate de una tienda que físicamente puedes probar el producto y que las siguientes compras puedes realizarlas de forma virtual.

No hay duda que cada cierto tiempo, debemos acudir a la tienda para volver a medirnos y ajustar de nuevo la talla y la copa. Los tejidos se deterioran y con la edad tenemos una evolución morfológica que no debemos obviar.

En estos dos primeros casos, quien tiene menos dificultades para encontrar un sujetador que se abroche sin problemas, son todas aquellas morfologías que podríamos denominar estandar. Todas aquellas morfologías cuyos volúmenes impiden "calzarse" tallas entre la 85 y la 100 y copas sin riesgos como la B (sean o no su talla y su copa correctas), acaban provocando decepciones y molestias.

En este punto hemos de recordar que está demostrado que 7 de cada 10 mujeres no usan la talla y la copa correctas, y que la mitad de las consultas or dolores mamarios se evitarían usando el sujetador adecuado.

Y mas allá están las lencerías expertas. Aquellas que disponen de tallas, copas y modelos para satisfacer cualquier necesidad. Acostumbran a ser multimarca, aunque hay cadenas de tiendas extraordinariamente preparadas para dar una buena asistencia a la usuaria.

http://neussuarez.com
Y en este caso las hay que están evolucionando, aprendiendo nuevas técnicas de prescripción y bra fitting, explorando el mercado, sirviéndose de las redes sociales para llegar a la usuaria. 

El mercado y los sistemas para llegar al público también evolucionan a pasos agigantados. Ahi es donde aparecen las plataformas como Sayfit, donde un grupo de expertos aconseja que se acuda a las lencerías que recomienda. Plataforma que también dispone de una APP gratuíta para el móvil.

Efectivamente el mundo evoluciona y los hábitos y fórmas de comprar y vender también. Las lencerías no tienen un futuro incierto, tan solo deben adaptarse a las nuevas exigencias de las usuarias.

En el próximo post hablaremos de la importancia del personal preparado para atender a las usuarias.

miércoles, 9 de diciembre de 2015

La usuaria (1). El futuro de la venta del sostén (brasier, sujetador, bra, corpiño...): o la venta por impulso o la lenceria experta.

La evolución de la venta de lencería va dando pasos de gigante. Siempre habrá quien dude de cuál va a ser su futuro. No lo duden: no es incierto. Las certezas cada día son mas evidentes, y no hay duda que quien quiera encauzar su negocio hacia el futuro, ha de tener en cuenta todas las señales que nos llegan constantemente del merecado y de las usuarias.

Hay una palabreja inglesa que define muy bien y pone una misma definición, a aquellos que tienen interés en este asunto: los/las stakeholders .

Pues bien, hablemos de los stakeholders.

Empecemos por las usuarias.

Siempre habrá multitud de usuarias que se van a mover por sus propias motivaciones. Pero no hay duda que sus motivaciones e intereses van a ser tan variados y únicos, como cada una de las usuarias.

Va a depender de su estilo de vida, de su morfología, de su presupuesto, de lo puesta o no que esté con las redes sociales, de lo contenta o no que esté con su figura, del uso que le vaya a dar al sujetador, de dónde viva, de su estado de ánimo...

En cualquier caso y haga lo que haga, primero debería tener la certeza de su talla y su copa, de los patrones que le sientan mejor y del uso que le va a dar.

Para ello, tan solo hay una manera de acertarlo: que una brafitter le indique cuál es su talla y su copa, en un probador le encuentre el modelo (patrón) adecuado a su morfología, y que le aconseje con capacidad experta sobre qué tipo de producto debería comprar. 

Por lo tanto deberá localizar una lenceria experta que sepan ayudarla. No puede lanzarse a la compra por "impulso" porque puede equivocarse mucho.  

Para localizar una lenceria que esté recomendada, debe utilizar todos los medios que estén a su alcance: los consejos de alguien que esté satisfecha, las app que le ofrecen las redes sociales, el "boca-oreja", o alguna plataforma como Sayfit.  

Una vez ya sabes cuál es el modelo que sienta bien a tu estilo y morfología, y conoces tu talla y tu copa, la usuaria también tiene dos opciones: comprar en la tienda o la compra online. Sigo creyendo que la seguridad de la compra física es indudable. Y si además has encontrado el establecimiento donde te ayudan a que siente bien, mejor.

Se ha de ser consciente de que el cuerpo evoluciona y por tanto, también evoluciona la talla y copa y los modelos de prenda que te sientan mejor, por lo tanto estar cerca de una tienda que "entienden", mejor que mejor.

En el próximo post, hablaremos de los establecimientos: las lencerías expertas.

viernes, 16 de octubre de 2015

ES INFAME RELACIONAR EL USO DE SUJETADOR CON EL CÁNCER DE MAMA

Nuevamente la noticia del "No Bra Day" desempolva un estudio de poco rigor de Jean-Denis Rouillon, realizado hace unos años con un muestreo que también levanta sospechas considerables: De 300 mujeres que empezaron el estudio menos de la mitad lo terminó. Las que lo terminaron, puede que su morfología les permitiera acabar el día estupendamente, sin usar sujetador.

En ese momento médicos senólogos de renombre, resaltaron su poco rigor científico y pusieron en duda sus afirmaciones.

Del mismo modo que muchas personas consideramos que NO SE PUEDE RELACIONAR EL USO DE UN SUJETADOR CON EL CÁNCER DE MAMA. Por lo tanto decidir que el 13 de Octubre es el "NO BRA DAY", o sea 6 días antes del 19 de Octubre que se celebra el "Dia Internacional contra el cáncer de mama" nos parece de mal gusto.

Sobre todo cuando se anuncia que es una acción para tomar conciencia sobre esta terrible enfermedad.

Es una burda y malintencionada asociación del sujetador con el cáncer de mama.

Honradamente, todos sabemos desde hace años que el uso inadecuado de un sujetador (7 de cada 10 mujeres) provoca lesiones, dolores y un montón de patologías, que remiten usando el sujetador correcto.

Pero jamás se ha podido demostrar que provoque ninguna enfermedad. 

Utilizar el sujetador correcto para cada actividad del día (ocasión de uso), usar la talla y la copa que corresponde, y sobre todo acercarse a lencerias expertas y dejarse aconsejar en un probador (brafitting) sobre cuál es el tipo de patronaje que mas se adapta a la forma de su busto, es sin duda la garantía de acabar comprando y usar el producto apropiado.

Usar un sujetador apropiado cuando se practica deporte (no es lo mismo running que pilates), usar un sujetador de confort en el trabajo o en casa, lucir cuerpo con sujetadores moldeadores, esconder busto, realzar escote... hay un sostén para cada momento... eso sí de la talla, la copa y el patrón perfecto para cada mujer.


Nadie puede aconsejar a una mujer que no use sujetador si tiene un busto voluminoso o pesado. A todos nos viene a la mente cómo acaban las mamas en culturas donde no se usa el sujetador.

Por lo tanto, hablar de los ligamentos de Cooper de forma alegre, afirmando que los vaivenes de los senos cuando se practica running no van a quedar afectados, es una absoluta memez.

Es cierto lo que indican los estudios que se están realizado desde distintos grupos y puntos de vista que arrojan resultados que ya no nos causan sorpresa:
  • 75% de mujeres no usan la talla y la copa que les corresponde.
  • 80% de mujeres no conocen ni su talla y copa.
  • La mitad de las consultas por dolores mamarios se evitarían usando el sujetador adecuado.
Mi recomendación profesional es que se acuda a lencerías expertas con personal capacitado para ayudarles a escoger el sujetador correcto. Se evitarán problemas relacionados con temas posturales, dolores, lesiones en la piel, entre otras cosas.

Pero no duden que NO SE PUEDE RELACIONAR EL USO DE UN SUJETADOR con ninguna enfermedad conocida.

miércoles, 5 de agosto de 2015

Mujeres normales, mujeres preciosas.

Este blog en todo momento, ha querido llamar la atención sobre la perfección del cuerpo humano. Cada uno con sus peculiaridades no son otra cosa que cuerpos normales de personas normales.

Acudir a una tienda a comprar una prenda y decirte que no tienen o tu talla o tu copa, es tratarte de que no eres una persona con el cuerpo estandarizado y por lo tanto vas a descubrir las grandes dificultades de no regularizar tu forma física con aquellos standarts que no son lo mas habitual para al menos un 30% de las mujeres.

Os pongo varios ejemplos:

Una chica de 17 años jugadora de basquet. 1,85 estatura. 78 k. Su caja torácica exige una talla 105. Copa B. Pues entró a una tienda de venta por impulso para comprarse un sujetador de fantasía y le entraron todos los complejos. Es una usuaria de Sayfit. Descubre la tienda que necesita en la APP.

Una mujer con pecho pequeño (copa A) y talla 90. Cada vez intentan convencerla de que se compre una 85 copa B. Le aprieta de contorno y le sobra copa. Es usuaria de Sayfit. Ya acude a una tienda que disponen de 90A

Os podría contar algunos mas, pero todo consiste en descubrir la tienda que disponen del producto que necesitas y que te ayudan a encontrarlo. Y que si no lo tienen en la tienda lo piden.

No me digais que lo mas habitual no es esto,


Esta sesión de fotos en blanco y negro con modelos en talla grande, entre las que está Ashley Graham, para demostrar que las mujeres llenitas también son preciosas. Y hablamos de tallas y de copas.

He de agradecer a Maribel Izaguirre de Lencería Chelyma de Erandio (Lencería recomendada por Sayfit) que me proporcionara esta extraordinaria foto.

Pues eso. Se trata de encontrar qué en qué tienda te pueden echar una mano. 

Cuando encuentres la tienda en la que te sientas cómoda y encuentres lo que buscas, lo demás será historia.

jueves, 2 de julio de 2015

Usar el sujetador correcto.

Es muy frecuente cruzarse con mujeres (de cualquier edad), que usan sujetadores inadecuados.

Puede que algun/a lector/a de este artículo piense que tan solo son opiniones, pero la realidad es que no se trata de eso.

Todo el equipo de profesionales que foprmamos directa o indirectamente el "grupo interdisciplinar divulgador de conocimientos en corsetería SAYFIT", estamos muy sensibilizados con esta cuestión.

El grupo esta formado por profesionales del Sector y de la salud. No nos conformamos con la idea de que 7 de cada 10 mujeres no usan el sujetador de la talla y la copa que les corresponde y que no hay nada a hacer para mejorar estas cifras.

Sabemos que todo depende del compromiso profesional de todos/as.

Las 150 tiendas que recomienda SAYFIT, por ejemplo, son establecimientos con la capacidad experta necesaria para informar y ayudar a cada usuaria que se acerque, a encontrar la prenda que precise. Y no estamos hablando tan solo de tallas y copas. También hablamos de deporte, de seducción, de estilo, de forma de vida, de estética, de confort...

Para ello, la técnica usada desde hace muchos años que consiste en ayudar a la usuaria en el probador, ha mejorado de forma considerable, en cuanto se han añadido técnicas nuevas de bra-fitting, con las que se ayuda a escoger correctamente la prenda. las profesionales denominadas Personal Shopper, tienen la obligación de aprender estas técnicas para vestir a la mujer por dentro, no tan solo por fuera.

Y lo que está claro es que hay muy pocas profesionales especialistas en bra-fitting. Solo basta mirar a tu alrededor y descubrir piezas mal puestas, apretadas, grandes, pequeñas, o inadecuadas.

Tampoco ayuda a una persona que necesita asesoramiento experto, acudir a una tienda de precios bajos y venta por impulso.

Insisto nuevamente en que es muy importante acudir a tiendas expertas como las que recomienda Sayfit, y descubrir las marcas que recomienda. Ahora ya tienen la primera. Se trata de la marca CLARA, que ha encontrado el "hueco de mercado" que han dejado otras marcas clásicas que han desaparecido de escena.           

martes, 14 de abril de 2015

Mitos y verdades del sujetador. Rosario Santa Maria. LAVANGUARDIA.COM




A pesar de que ha mejorado el conocimiento que las mujeres españolas tienen de que un sujetador se compone de talla y de copa (en las primeras investigaciones, el 90 por ciento de las españolas no sabía lo que era la copa), los estudios siguen poniendo de manifiesto que siete de cada diez mujeres españolas no usan el sujetador que les corresponde.

Francesc Puertas es experto en sujetadores y asesora a marcas del sector. Profesor de corsetería del Master de Patología Mamaria y Senología en la Universitat de Barcelona y autor del libro “El sostén, mitos y leyendas… y manual de uso” (ed. Arcopress), ha inspirado SAYFIT, un grupo divulgador de conocimientos en corsetería que imparte conferencias y clases de prescripción experta, y que ha desarrollado una APP gratuita para calcular talla y copa, y descubrir con un geolocalizador las tiendas y marcas que las usuarias tienen más cerca para comprar sujetadores.

¿Cómo debería de ser la compra de un sujetador?

El sujetador es una prenda de ocasión de uso, que requiere de una compra reflexiva y no por impulso. Según la información de SAYFIT, una de cada cuatro mujeres busca una tienda en la que confiar y sentirse bien atendida. Por eso, yo siempre insisto en acudir a tiendas expertas (no confundir con especializadas), donde aconsejen a la mujer, a partir de las preguntas que conducen a conocer qué uso se le quiere dar: salir de fiesta, invisible, comodidad, deporte, dormir, embarazo, postoperatorio, alergias…

¿Por qué hay tantas mujeres que no llevan ni la talla ni la copa de sujetador adecuadas?

Es necesario empezar a usar las dos medidas para recordar qué debemos hacer de entrada para comprar un sujetador. La segunda parte es conocerse la morfología, para decidir qué patrón es el más adecuado para cada usuaria. Para ello, es recomendable conocer tiendas que sepan hacerlo.

¿Cómo hay que medir el pecho para saber la talla adecuada?

Se han de conocer dos medidas: la de debajo del pecho (el surco submamario) y la de la profundidad del busto. La talla es la primera medida, redondeada a 0 o a 5, sabemos la talla europea. Sumando 15 sabemos la talla francesa y española. Para conocer la copa, si la diferencia entre las dos medidas es 15, es una copa B. La copa cambia cada 3 centímetros. Tomando como base este ejemplo, una mujer que mide 74 centímetros debajo del pecho, redondeamos hasta 75. La talla europea es la 75. La talla española y francesa es 75+15= 90. Si está usando una talla 95, seguro que tiene una copa por encima de la B.

Principales problemas de salud que conlleva no llevar el sujetador adecuado.

Lesiones y dolores que remiten cuando se usa el adecuado. Se calculó en su día, que la mitad de las consultas por dolores mamarios se evitarían tan solo usando el sujetador adecuado.

Principales incomodidades: tirantes que caen, que aprietan demasiado…

Fundamentalmente, lesiones por usar tallas o copas demasiado pequeñas o demasiado grandes. Uno de los ejemplos habituales es la de aquella usuaria que acude a un establecimiento, se prueba la copa encima de su suéter y cree que con esta medida ha acertado. Cuando se lo pone, se ajusta los tirantes hasta que se siente sujeta. El resultado es que el sujetador sube por la espalda, los tirantes se clavan en los hombros y las piezas rígidas presionan en la piel. O sea, le deja marcas en la piel, le corta la microcirculación del hombro y le deja marcas en forma de durezas donde acaba o empieza el aro.

¿Por qué es tan importante llevar sujetadores adecuados/deportivos para correr, hacer deporte...?

Un sujetador no provoca enfermedades, pero sí lesiones. Vaya como ejemplo, practicar running sin una prenda que sujete e impida que el pecho de mueva a su aire. Si se lleva la presión adecuada a la tipología de deporte (no es lo mismo equitación que pilates), sujeta el pecho e impide los movimientos bruscos que podrían romper los “ligamentos de Cooper” que son los microligamentos que están en la piel: el pecho no tiene músculos y, por tanto, se sujeta con estos ligamentos y con un sujetador.

Consejos que le darías a una mujer con mucho pecho para escoger su sujetador.

Que se tome la medida debajo del pecho y con los sencillos pasos que he indicado, conocer la talla. Acudir a una tienda experta e indicarle que conoce su talla pero no su copa, y darle suficiente información a quien la deba ayudar a encontrar la prenda, para que la ayude a acertar en su elección. Y que no se vaya de la tienda hasta que se la haya probado y no tenga ninguna duda de qué es lo que necesita o quiere.

Recomendaciones para la mujer con poco pecho.

Lo mismo. Pero que dependiendo de la forma de su pecho, la ocasión de uso y de cómo le guste verse, tendrá alternativas en la tienda, para que encuentre lo que busca.

Cuidados de lavado para mantener nuestro sujetador en buen estado durante más tiempo.

La mayoría de sujetadores están construidos con fibras sintéticas. No tener cuidado a la hora de lavarlos o secarlos puede provocar el deterioro de los tejidos. Por tanto, el mejor consejo es agua fría y secar al aire (no en una secadora ni sobre un radiador). Aunque se ha de recordar que un sujetador construido con elementos sencillos tiende a durar muchos menos lavados que un sujetador que esté hecho con tejidos y elementos de alta durabilidad. Siempre es más cara una prenda que haya costado pocos euros y resistido cinco lavados, que otra que haya costado precios por encima de cuarenta euros y que después de cien lavados siga bien.

Lo último en tecnología de sujetador…

La tecnología avanza de forma considerable en los sujetadores. Como ejemplo, el micromodal, fibra derivada de la celulosa de haya, que retiene el 50% menos de humedad que el algodón y que a su vez es una prenda natural hipoalergénica. Perfecta para sujetadores deportivos o sujetadores para mujeres con alergias. También fibras con microencapsulados terapéuticos con elementos minerales que no se van del tejido nunca por mucho que se laven. Encajes preformados sin costuras. También están empezando a desarrollar tejidos que se adaptan a la forma del pecho, con capacidad de sujeción.

En cuanto a tendencias, esta primavera, los sujetadores que se llevan son...

Evidentemente, las tendencias no están encajadas en estándares, como hace unos años, sino que se viste como se siente más a gusto y, por lo tanto, más allá de otras consideraciones, cada mujer decide mirando su ropa exterior, cual es la mejor combinación con la prenda que la va a vestir por dentro. En los sujetadores invisibles, prima su construcción y en cómo modele el pecho. En los sexys, siguen siendo importantes los encajes, los escotes la decoración de los tirantes… En los básicos, colores muy en relación a las tendencias de las prendas exteriores. En los deportivos líneas pronunciadas que muestren su construcción técnica. En maternales se huye de los colores básicos para usarse cada vez mas decoraciones y estampados.

*Artículo escrito por la periodista Rosario Santa María.

Leer más: http://www.lavanguardia.com/de-moda/moda/mujer/20150414/54429591103/mitos-verdades-sujetador.html#ixzz3XGnr8JXd

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